我想找些机械加工订单，怎样才能和相关企业主管采购的人员联系上？

　　这个问题不是一个纯营销的问题，其实里面牵涉到很多硬件配套方面的事情，我的看法如下：

　　1,单纯的去毛遂自荐的成功率应该不大，因为这一行有门槛，其实换机械加工供应商是件很危险的事情，第一你必须有足够配套的加工设备作保障，而且加工设备的精度和先进程度也要有很大的竞争力，第二你必须具备专业的机械加工团队，其中包括工艺员，质检员，操作者，技术服务人员等，第三能很好的保障交货期，这个可能牵涉到库存，第四有足够的资金，因为库存的资金肯定是你出的，第五技术对接要保证顺畅，有能力解决一些突发改变。

　　具备了这些条件只是说你有能力接单，并不代表别人就一定会把单子给你，这行通常是做熟不做生，你得给别人一个足够换供应商的理由，很多时候就是降价，压缩自己的利润空间，但这种恶性竞争最终会搅乱整个行业，害人害己。所以在一些营销手段上要谨慎。

　　2,熟人介绍，这是成功率最高的一种，特别是要学会掐点进入，例如当别人开发新产品的时候，把新产品的单子抢过来，既不损害别人的利益，也可以最大限度的保证自己的利润空间，同时也给了客户最好的增加新供应商的理由，所以要密切关注同行业的发展，做到先发制人。

　　3,利用自己的先进硬件配套设备和贴心服务做广告，让更多的人知道你的存在，并积极打造样板标杆客户，让他们成为你的代言人，用事实和诚信赢得新客户。

　　4,多参加行业交流会，最大限度的推广自己，树立自己公司的品牌形象，强化公司的行业地位。

　　5,走差异化经营，针对不同零件加工的差异化，加工能力的差异化，技术服务的差异化，交货周期的差异化，售后保障的差异化等一系列特色经营。